在2025年2月28日的广州，埃安UT的上市发布会如同投入车市的一颗重磅炸弹，6.98万起的售价瞬间引发行业内外的广泛热议。

这一价格，直接击穿了A0级和A级纯电市场的底线，成为当之无愧的价格清场杀手。

那么，埃安UT究竟凭什么能做到这一点呢？

全球资源整合，打造高性价比产品

埃安UT是凝聚全球智慧的结晶。

广汽研究院副院长张帆表示，在设计研发阶段，广汽埃安充分调动全球优势资源，美国洛杉矶、意大利米兰、中国上海和广州的设计团队展开激烈竞标。米兰设计中心刚刚成立不久，便积极投身其中。当时，正值疫情期间，困难重重，但他们志在必得。

对于欧洲设计师而言，这不仅是证明自身价值的机会，也因为埃安UT这类精品小车在欧洲市场潜力巨大。传统欧洲车企在电动化转型上滞后，而中国车企在电动化领域深耕并积极创新。

最终，米兰团队的设计方案脱颖而出，且从设计方案到量产车，车身侧面的比例、形体和曲面几乎原汁原味还原，仅针对大灯根据市场调研和年轻人的意见进行了调整，使其更具活力与时尚感，像愤怒的小鸟形象，辨识度极高。

这种全球资源的整合与高效运用，既保证了设计的先进性和独特性，又避免了大量的设计变更成本，为实现低价策略奠定了基础。同时，整合全球优势资源也让埃安UT在技术和品质上有了更坚实的保障，在有限的成本下实现产品价值的最大化。

番禺行动赋能，全方位提升效能

番禺行动是广汽集团自主品牌一体化改革的重要举措，埃安UT恰好成为这一行动的首发车型。

广汽埃安副总经理肖勇则表示，番禺行动带来了研发效能、智能制造升级和成本控制等多方面的实质性突破。

在研发方面，产品开发周期从以往的两年极限压缩至18 - 20个月，大大缩短了研发时间，减少了研发过程中的人力、物力和时间成本。通过优化资源配置和建立创新的高效协同机制，研发效率显著提升，使埃安UT能够更快地推向市场，抢占先机。

智能制造升级让生产过程更加高效、精准。自动化和智能化设备的运用，不仅提高了生产效率，还降低了人工成本，同时提升了产品质量的稳定性，减少了次品率带来的成本增加。

成本控制更是埃安UT实现低价的关键。通过番禺行动，有限资源更加聚焦战略核心产品，在保证品质的前提下，实现了成本的有效降低。例如，在零部件采购、生产流程优化等方面进行精细化管理，让埃安UT在价格亲民的同时，依然能够保证产品的质量和性能。

精准把握需求，合理配置产品

埃安UT在产品设计之初就精准定位目标客户人群，主要面向年轻人和三四线城市家庭用户。通过深入的市场调研，充分了解这些用户的需求和痛点。

在空间方面，2750mm的轴距带来准A级体量，大后排能轻松坐满三个成年人，且还能再装5个20寸行李箱，满足了家庭出行和日常使用的空间需求。动力上，100kW电机搭配215mm宽胎，动力强劲且行驶稳定，无论是城市通勤还是偶尔的高速驾驶都能应对自如。

安全配置更是越级，71%高强度钢打造车身，配备15万以下唯一的V型侧气帘，还有对新手友好的倒车AEB功能，全方位保障驾乘人员的安全。智能配置上，搭载AI大模型智能座舱和IBCM智能车控系统，走近自动解锁，踩刹车挂挡直接出发，带来便捷的科技体验。

在设计上，埃安UT也巧妙地控制成本。张帆表示，比如车内出风口的设计，借鉴了某豪华品牌的高档操作和档次感，采用旋转开闭出风口并带有氛围灯的设计。但在成本控制上却别出心裁，仅设计了一个模具，通过批量复制应用在不同位置，这样单个出风口的成本虽然比其他车上普通出风口高，但整体成本却更低，既提升了产品的品质感，又控制了成本。

门板的设计同样如此，从视觉和触觉上看，它呈现出类似软包的柔软形态，像鸟的翅膀一样，但实际上使用的是塑料材质。为了避免塑料材质带来的廉价感，设计团队在设计语言上采用了如羽毛般轻柔的横向纹理，在品控上对塑料件的微纹和光泽度进行精细处理，压低光泽度，减少塑料反光，在保证成本较低的同时，让消费者感受到高档次的品质。

埃安UT没有盲目追求高端配置的堆砌，而是根据目标客户的实际需求，合理配置产品，避免了不必要的成本增加，真正做到了用有限的成本满足消费者的核心需求。

规模经济驱动，薄利多销打开市场

汽车行业的规模经济效应显著，埃安UT要实现盈利，必须达到一定的销量规模。肖勇透露，埃安UT实现成本覆盖的最低规模效应需要达到月销15000辆。

为了实现这一目标，埃安UT凭借极具竞争力的价格和出色的产品力吸引消费者。低价策略不仅能够快速打开市场，吸引更多潜在客户，还能提高市场占有率。随着销量的增加，生产规模不断扩大，单位产品的生产成本进一步降低，从而形成良性循环。

从市场反馈来看，埃安UT上市后热度持续攀升，咨询量、试驾预约量不断增加，消费者对其关注度极高。若能保持这一趋势，实现月销15000辆的目标并非遥不可及。一旦达到这一规模，埃安UT在实现盈利的同时，也将在市场上站稳脚跟，进一步巩固其价格清场杀手的地位。

埃安UT成为价格清场杀手并非偶然。它通过全球资源整合、番禺行动赋能、精准把握需求和规模经济驱动等多方面的努力，在保证产品品质和性能的前提下，实现了低价策略，为消费者带来了高性价比的选择，也给整个新能源汽车市场带来了巨大的冲击和变革。