“我是中间商，但我只收1%的服务费。”

 

最近，北京地铁车厢门被贴上了大搜车的招贴广告。与瓜子二手车“没有中间商赚差价”的承诺形成鲜明对比，大搜车的广告语仿佛透漏了某种行业机密。宛如当年恒大冰泉Diss农夫山泉“搬运工”的说法，用“自爆反而更真诚”的打法抛出广告语，让人印象深刻。

今天，东方卫视即将播出的综艺节目《青春同学会》在京召开发布会，除了毕业于全国三大造星院校明星阵容部分亮相之外，独家冠名的“弹个车”IP形象“弹哥”也作为插班生首次亮相。

 

大搜车作为汽车新零售和汽车金融平台，背靠阿里巴巴和蚂蚁金服的战略投资和资源。去年10月大搜车完成了由阿里巴巴领投的3.35亿美金E轮融资。

 

今年4月，大搜车并购了车易拍，同时推出了C2B卖车比价平台，且服务费率低至1%。

 

“弹个车”是由大搜车基于蚂蚁金服开放平台投资的汽车融资租赁产品，创立1年半时间，销售网络已辐射全国200多个城市。

与综艺节目携手，将“弹哥”IP形象深度植入节目内容，开创了全新的娱乐营销模式。

 

“‘弹个车’之所以选择《青春同学会》作为自己的综艺首秀，源于相契合的受众与理念。作为中国汽车新零售的领导品牌，‘弹个车’开创了1成首付购车新方式，让更多年轻人更快更早拥有美好的汽车生活。而《青春同学会》这档创新的体验型励志综艺节目，呈现真挚的青春同学情，也为初心不忘的实力派演员搭建了一个圆梦的舞台。‘弹个车’希望携手《青春同学会》激励无数年轻观众勇敢逐梦，勇敢追求理想的生活。”大搜车副总裁陈琦表示。

 

汽车跨界营销已经不再新鲜，区别于以往单纯采用明星代言，或产品、品牌单一植入的平面模式，“弹个车”意图抓住年轻人的关注点，树立一个立体的品牌IP形象，除了作为“弹个车”的代言形象，陈琦希望它更是一个努力上进，在成功道路上摸爬滚打的年轻人的缩影，看到它就会想到自己，产生共鸣。

“弹哥”形象初步成型是在去年年底，黄色背板上一只兔子微笑张望的形象与《青春同学会》蓝黑色字体很相称。

 

“我们从数据反馈中发现大家对于弹哥这个形象的记忆度很高，所以我们很快就做了一个决定，就是希望在整个2018年的营销推广当中，能够让‘弹哥’弹哥这个形象更加立体，更加丰富，这也是我们最早和《青春同学会》这档节目合作的初衷。”陈琦在接受《汽车商业评论》采访时说。

 

此前，大搜车与天猫汽车联合开发运营的“超级试驾”，绑定了一批对试驾有刚需的潜在客户；借助《头号玩家》的热映，也将“甘于等待，还是驾驭现在”的选择题抛给“弹个车”的目标人群——陈琦认为“弹个车”的消费客群年龄范围从25岁到35岁之间，而这一批人事实上也正是《青春同学会》的目标观众。

“我们对外宣传的时候其实一直在强调一个观点，‘弹个车’并不是适用于所有人的购车方式。我们的客户其实对自己的生活还是很有追求的，对自己的生活品质是有要求的。他觉得我现在收入很不错，工作很不错。他很相信自己的明天，相信自己能够有更好的收入，所以他选择在今天就去开上自己想要的车。我觉得这是跟他们的认知和消费水平完全匹配的状态。”陈琦对《汽车商业评论》说。

 

目前，很多新零售平台都推出1成首付来解决年轻人对生活品质高追求和经济收入尚无法满足之间的矛盾点。在整个汽车金融和消费链中，1成首付并不仅仅是产品价格的计算方式，涉及到车辆采购、终端服务、风险控制、资金成本、品牌信任度等诸多因素。

 

在陈琦看来，依托阿里巴巴和蚂蚁金服的战略投资和风控逻辑，大搜车以及“弹个车”能够在市场上寻找到最匹配的客户人群并为他们提供丰富的平台资源。

 

有数据显示，当前在全球千亿美元的汽车租赁业务中，以欧美国家的租赁市场发展最为成熟。全球汽车租赁业的运营车辆的保有及年需求总数约在300万辆左右。以租赁形式销售的新汽车占美国汽车总销售量的三分之一左右，市场渗透率达到35%以上，但在中国这个数字只有1%，市场仍有很大的成长空间。

无论联合互联网做新零售试驾，还是贴片当下人气火爆的影视大片，只要能让用户印象深刻就是成功的案例。正如沉默寡言却总能带来惊喜的新同学“弹哥”，大搜车的每一次营销都掷地有声。

 

“弹个车”的营销大幕已经拉开，“今年我们营销预算大概在十个亿左右，大家可能现在楼宇分众，影院，网络视频，包括接下来看每一期东方卫视，都会不停看到‘弹个车’的品牌。”陈琦说。