3月8日，由华晨汽车携手苏宁集团举办的“国民精品车 爱我大中华”中华万里行，在延安、遵义、井冈山、华西村、沈阳五地齐发，贯穿南北纵横西东。这一天还有些特殊，既是中国民间传统节日-龙抬头，又是妇女节。

 

华晨汽车集团党委书记、董事长祁玉民

 

"我们国家有多少县呢？2852个县，不含港澳台，有多少乡呢？就是40497个，有多少个村呢？662238个，不含港澳台，这是一个庞大的市场。其实大家应该看到县、乡、镇、村是自主品牌的主战场，所以我们要借此机会大力宣传我们中华品牌。"华晨汽车集团党委书记、董事长祁玉民对这次活动非常重视。

 

在他看来，这次“汽车下乡”意义重大，2019年是困难的年份，它既有需求侧改革，又含有供给侧改革的意义。

 

 

活动的主战场是延安，此外还有沈阳、井冈山、遵义，以及一个富裕的华西村，华晨中华选了这么五个地方。“我力主把主会场放在延安，因为延安革命圣地。”祁玉民道出了选择延安出发的主要原因。

 

在2018年车市遭遇寒冬的大背景下，华晨中华也受到了很大的影响。“市场是我这几年没做好的事。”祁玉民坦言，“我们的网络体系很脆弱，其不能有效的支撑我们的市场目标，这使销售碰到了一些困难，我们要全面激活网络。”

 

不久前华晨与苏宁合作，双方将基于产业纵深平台，在渠道互补、品牌推广、产品销售、B2B合作、系统研发、科技产品及开发、物流车、公益事业等领域开展深度战略合作，打造以品牌推广、产品销售、用户体验、数据整合、会员运营等为一体的全方位创新营销模式。

 

 

“在整个渠道上我们是立体方案，有些在线上，跟京东、苏宁这些大的网络平台进行合作。线下方面我们除了原有的渠道，要进行营销力提升，营销力提升就是线索转化率提升，把线索最后转化成中标。”华晨汽车集团总裁助理、销售公司总经理刘宏向《汽车商业评论》介绍了未来的渠道发展计划。

 

刘宏表示，2019年规划了大概100家4S店，同时又创建了一个新型的模式，未来的体验中心也会很快推出。

 

从最早的国内家电零售连锁品牌，到如今的线上线下双线并行，全品类发展，苏宁集团已经初步完成了转型，开设独立的苏宁汽车频道，涵盖新车、电动车、二手车、汽车金融、汽车用品及服务，新零售模式也将为华晨中华传统4S店销售模式的提供强大补充。

 

对于此次合作祁玉民显得信心满满，他说：“我们要把未来的汽车MALL打通，全国有三十多个省，一个省搞一个，搞个汽车城，这个汽车城就是一个综合的汽车体验中心。上面跟互联网连起来，把线上连起来，这靠我们自己能力可能有问题，那么就联合，联合苏宁。”他表示，4S店这种模式必然被淘汰，线上线下必打通，建立旗舰型体验中心。

 

 

在整个访谈过程中，祁玉民一直在强调“裂变”这个词。他表示：“把这些4S店裂变，裂变出来以后作为一个汽车城的股东之一，调动积极性，让他跟我们一起投资下面的直营店，他也要生存嘛，对不对？咱只是裂变，并不是把4S店取消。”

 

与民族同名的中华，是一个特殊的品牌符号。华晨中华用车轮丈量万里国境——三十一个省级行政区域（不包含港、澳、台地区）、近千个县市、上万个村镇，二百多个日夜、逾万公里、过亿人口……

 

毫无疑问，这会成为中国品牌史上的一座里程碑，华晨中华的渠道发力之路也将正式开启。2019年对于华晨中华来说，机会与困难并存。