“疫情开始之前，很多车企都有一个共同的疑惑，大家怀疑这次短视频直播是不是昙花一现？但2021年给了我们一个答案，这不是昙花一现，我们能看到中国互联网网民的加速，短视频用户和直播用户将随之直线增长。根据我们的调研可以由此得到这样的推论：在部分品牌、部分地区，短视频直播平台已经超越汽车垂类媒体，成为用户到店最主要的渠道。”

2021年11月18日，第八届金轩奖评选在广州广交会威斯汀酒店的启动仪式上，张征做出了以上趋势性总结。张征是2021年金轩奖评审团新增评委，同时他也是广州阿凡提电子科技有限公司创始人兼CEO。

当天的金轩奖评选启动仪式上，有39家整车企业近50位营销操盘手、以及6位金轩奖评审团成员代表到场。除了金轩奖执行委员会主任、汽车商业评论总编辑贾可致辞，以及金轩奖主席、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超对近一年营销趋势的总结外，汽车商业评论还联合阿凡提共同发布了《2022年中国汽车行业新媒体营销趋势白皮书》。

《2022年中国汽车行业新媒体营销趋势白皮书》的主题为“铸内容铁军，应流量之变“。

从某种意义上说，白皮书证实了很多营销人的感觉。报告指出目前到店流量的驱动力发生变化，根据阿凡提的相关调研，到店客户已经从以前的关注垂直媒体转向关注流量内容媒体，在广汽埃安的经销商联合调研中，发现通过社交媒体带来的流量比例高达60%。第二是线上的变化，即后疫情时代短视频将不断攀升，并非昙花一现，内容生态愈加繁荣。

张征说：“我们整个短视频和直播还没到瓶颈期，目前刚刚过完起步期，正在处于发展阶段。如果我们想做好这次的内容铁军，一定要做好3个K。第一个KOL，行业意见领袖；第二个，KOS，把自己的经销商体系打造得像KOL一样强大；第三个，KOC体系。这3K目前存在一些行业误区，而3K联动方构建完整品牌内容体系。”

以下是白皮书的节选内容。