2025年的中国新能源汽车市场，正经历着一场前所未有的深度洗牌。当众多品牌以“性价比三叉戟”之势横扫10万级市场，当智能化配置与续航参数成为行业标配，这场竞争的胜负天平已悄然向更高维度倾斜——品牌能否以鲜明的辨识度唤醒用户情感共鸣，以独特价值主张构筑护城河，正成为关键。
在这样的背景下，4月23日，深耕新奢定位的smart品牌，以一场别开生面的上海车展亮相，展现了其在激烈竞争中坚持自我、强化品牌基因的独特路径。
不造没有灵魂的工业产品
当前，全球汽车行业正经历从“电动化”向“情感化智能”的深度转型。消费者对智能驾驶、豪华体验与个性化需求的叠加，推动车企从“功能竞争”转向“体验竞争”。
作为汽车行业少有的“艺术践行者”，smart在此次车展中以“open your mind”为主题，将街头艺术大师Keith Haring的标志性涂鸦元素融入新车设计，打造出#3 Keith Haring艺术车这一“移动画布”。继米兰首秀后，全新#5 BRABUS超能版也在本届上海车展上正式迎来中国上市。
这种将潮流文化与工业设计深度融合的尝试，不仅延续了品牌与TREK、森海塞尔等高端品牌跨界联名的传统，更以具象化的视觉语言强化了“都市文化符号”的品牌标签。
smart选择以艺术叙事构建情感连接，让车辆超越交通工具的属性，成为用户表达生活态度的载体。这种策略恰如其分地呼应了当下消费者对个性化与精神认同的渴求——在社交媒体时代，一辆车要具备“社交货币”价值。
在发布会后的交流中，smart品牌全球公司CEO佟湘北表示，smart不造没有灵魂的工业产品。他说：“如果单纯堆料（芯片算力、四驱、空悬、800 伏等），就没什么可聊的了。但刚才大家聊得开心，这就是smart品牌的魅力，也是我们所追求的境界，我们追求聊产品时不止聊参数，更是聊一些情绪价值。”
他还补充说，希望车展观众走到每个组团，都能感受不同情绪，而不是像超市堆货。这是smart追求的体验。
做难而正确的事情
面对行业普遍存在的“以价换量”焦虑，smart展现出对品牌价值底线的坚守。此次发布的#5 BRABUS超能版虽以3.8秒破百的性能参数彰显技术实力，但更值得关注的是其通过800V高压快充、森海塞尔音响系统等配置，在高端体验与实用功能间找到平衡点。
佟湘北在交流中坦言，小车确实难做。他说：“同样设计一款车，尺寸长的大车，比如4.9米、5 米多的，售价可以很轻松做到十几万甚至二十几万，小车却卖不出价格。从盈利性讲，大车比小车多的只是一两百公斤钢材和塑料，成本差异不大，实际上零件数、开发费用、模具、工装等差距不大，BOM上是一样的，但售价差距很大。所以很多竞争对手一窝蜂做大车。”
他指出，虽然smart推出了精灵#5这样的大车，但也是有所为，有所不为的，在尺寸上始终保持克制，没有突破某些限制。“我们不想单纯为做大车而做，内部也曾有激烈争论，大车容易赚钱，但有些大车与 smart 基因不符，我们选择不做。”
这种“性能服务于品味”的产品逻辑，与品牌近年来持续推进的DTC（直面客户）渠道改革形成呼应——通过统一售价、零库存代理模式，smart既规避了价格混战对品牌价值的损耗，又以轻资产运营强化了用户服务的专注度。
数据显示，其渠道网络已覆盖全国88个城市，服务效率提升30%，这种“离用户更近”的布局，正为品牌溢价提供坚实的落地支撑。
从1998年诞生时解决都市拥堵的微型车鼻祖，到如今转型为新奢智能电动品牌，smart在探索一条“小而美”的生存之道。
这种坚守与创新并行的姿态，或许正是smart在新能源时代给出的答案——当技术普惠成为常态，唯有将品牌精神打造成不可复制的文化符号，才能在这场高纬度竞争中持续赢得用户的选择。
在浮躁的环境中坚持为识货的人做好东西
面对激烈的市场竞争，佟湘北在交流伊始时就表示，欢迎各种新产品加入，一起参与竞争，让细分市场能吸引更多的关注度是好事情。
但同时，他在采访中也指出，借助于国家的政策，现在整个供应链搭建得非常完善，任何想造车的人都可以很方便的采购，然后组装出一个车，这个叫做技术平权，汽车市场准入的门槛已经变得前所未有的低。
在这样的局面下，大家已经没有办法像燃油车时代一样用各自独有的技术进行竞争，于是就拼配置、拼成本、拼价格，也就造成了今天的卷。
在此背景下，如何打造独特的竞争力、品牌力？
smart品牌全球公司CMO张明霞表示，一是做好自己，二是借好外力。做好自己，就是坚定smart 内核，做好差异化；借好外力，指的是奔驰与吉利对品牌在全球分销体系、供应链和技术储备等方面的支持与赋能。
“无论大车小车，回归用户场景和选择，smart在市场中有自己的坚持和答案。”她说道。
佟湘北表示，截止到目前，smar已经进入了包括中国大陆在内的37个市场，今年海外市场的拓展目标是希望达到10个甚至更多。
“焦虑肯定有，但更多是坚持战略定力的焦虑——相信什么是对的，在浮躁浮夸的环境中，坚持为识货的人做好东西。”佟湘北在交流的最后说道。
